【熱賣產品】挑起購買慾，零售業新獲利模式：為什麼你願意排隊、有新品就來報到、較貴反而更想買？~熱賣好書

 

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商品訊息功能:

商品訊息描述:

CP值超高星巴克賣的不是咖啡，Zara賣的不是成衣，
那，他們賣的是什麼？
更有些商家，東西未必比較好，生意卻好到爆。
他們到底做了什麼，挑起你我的購買慾？

怎麼挑起購買慾？開箱炫耀文這年頭，你必須能販賣「情感上的連結」或「客製化服務」，要不就是讓消費者認定你是「人人買得起的奢華」或你代表最新流行時尚，不然，就賣「社群意識」，顧客更會爽快掏錢。

最新方式不過就是這五種，用對一種，店家（或你）就賺翻了。

零售，這一行怎麼玩？首先你得知道，零售業界經歷了哪三波革命：

網拍熱門產品第一波革命是「產品導向」。商品通路不發達的年代，呈現消費需求大於供給的狀況，也就是消費者只能在有限的商品中做選擇。這時，幾乎所有消費產業都是產品導向的經營模式。

第二波革命是「行銷導向」。隨著行銷通路日趨發達，各種商品、零售業和品牌急速成長擴張。消費者的選擇愈來愈多，零售業界必須為自己的商品「創造需求」。

第三波革命是「消費導向」。所有零售業者都在努力搶占市占率，消費者已經習慣於任何商品都隨手可得的購物環境。這種環境促使他們更進一步要求，在買到東西之外，更要提升消費體驗。

因此，現在的消費者，能夠輕易超實用接觸到一千種以上同樣吸引人的商品，導致他們對購物的要求達到前所未有的高標準。於是，消費者需求產生五大轉變：

．不是買東西，是買體驗：於是，蘋果專賣店提供充滿樂趣的店內體驗。
．誰想大眾化？給我客製化：傳統咖啡店貴、不方便、口味單一，但星巴克可為你特別調製。
．奢華行不通，平價奢華才行：例如時尚大師高提耶為Target百貨設計服飾。
．時尚太慢，快速時尚才夠：消費者喜歡Zara每週推出兩組新款式，定期回流報到。
．從訴求自我意識，到賣你社群意識：Rue La La將官網連結到海地救援網站。

曾任奢華品牌「都彭」副總裁的行銷專家羅賓．路易斯，以及任職全球最大私募股權貝恩管理顧問公司高階主管的麥可．達特，探索鉅變背後的推動力量，剖析當前與未來的產業贏家，找出成功企業面對現代消費市場的因應之道。全球最大服裝公司VF集團、連鎖咖啡業者星巴克，和服飾品牌雷夫羅倫、走在時代尖端的蘋果電腦、名牌精品折扣網站G省錢王ilt Groupe和亞馬遜網路書店等，這些成功企業如何在不景氣時代，競爭對手遭逢困境之際，還能持續創新，提供美好體驗。

作者指出，要熟悉以下的三大策略法則，你就能準確知道，五種挑起購買慾的方法當中，該用哪一種：

．和消費者建立「神經連結」──以創造消費者的美好體驗。
．先占式行銷──摸清各種通路，比競爭者更快接觸消費者。
．價值鏈控制──製造端到銷售端的完整掌握。

以前，成功的零售業是「不知不覺」的情況下，做出這些挑動購買慾的行銷活動。現在，你可以用「先知先覺」的方式，有計畫的、一步一步挑起顧客的購買慾。

作者簡介活動產品網友開箱介紹羅賓．路易斯（Robin Lewis）最便宜《羅賓報告》執行長。曾任法國奢華品牌都彭公司副總裁、高盛零售顧問子公司前副總裁、美國時尚媒體《女裝日報》副總裁、美國連鎖柯爾百貨公司顧問，並且是紐約時尚設計學院專業研究所的教授。在零售及相關消費產業中，有超過四十年的策略營運與諮詢經歷。現居美國紐約。

麥可．達特（Michael Dart）限量不等人的

嘉思明諮詢公司的資深合夥人與執行董事，擔任私募股權與策略部主管。在此之前任職於全球最大私募股權貝恩管理顧問公司十四年，也是公司合夥人。從事管理顧問諮商已有超過二十年經驗。2010年被美國《管理顧問雜誌》選為二十五位頂尖企管顧問。他擁有英國牛津大學學士學位及美國賓州大學華頓商學院管理碩士學位。現居美國加州舊金山。

譯者簡介

廖文秀（SaSa）

新北市人，國立大學英語系畢業，曾在航空公司及保險經紀公司服務。目前旅居美國，以翻譯為志趣，把翻譯當成接觸好書的機會，譯有《每一個動作都是成本》《成功者的8種練習》《亂想的方法》《不想合群，我一樣出人頭地》《你說的，對方都買單》《跟全世界做生意的第一本書》。

商品訊息簡述:

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  作者： 羅賓．路易斯、麥可．達特   
  新功能介紹
• 原文作者： Robin Lewis、Michael Dart
• 譯者： 廖文秀
• 出版社：大樂文化   
  新功能介紹
• 出版日期：2013/08/26
• 語言：繁體中文

 

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下面附上一則新聞讓大家了解時事

午後注意劇烈天氣 吳德榮：周日梅雨季第五道鋒面逼近 | 生活新聞 | 生活 | 聯合新聞網
中央氣象局說，今天西南風最多人購買沉降影響，台東地區，台北市盆地，高雄市近山區為黃色燈號(36度以上)。中央大學大氣科學系兼任副教授吳德榮今天在「三立準氣象．老大洩天機」專欄表示，今、明兩天滯留鋒，仍在北部海面徘徊，鋒面帶上的中尺度對流系統，不致直接影響。. } }); } 他說，但台灣在不穩定的暖氣團內，西南風遇地形及清晨陸風的的輻合舉升作用，帶來零星、局部的陣雨機率；午後熱力的舉升作用，則會帶來局部性陣雨或雷雨，主要在山區、並有擴展至部分鄰近平地的機率；應注意氣象局發布的特報及劇烈天氣(雷擊、強風、瞬間大雨)的影響。他說，白天不降雨好物分享選購指南時，天氣很悶熱，今天北部氣溫暢銷產品好康平台約24至36度、中部23至34度、南部24至36度、東部23至36度。吳德榮表示，周三至周六滯留鋒北移，台灣天氣熱、紫外線強；不穩定度稍降，西南風遇地形及陸風的的輻合舉升作用減弱，清晨降雨機率大幅降低；但午後熱力的舉升作用，仍有局部陣雨或雷雨的機率，大部分在山區及少部分鄰近平地。他說，周日梅雨季第五道鋒面逐漸靠近，雖仍在北部海面，但大氣不穩定度提高；除了午後熱力的舉升作用，西南風遇地形的舉升作用增強，清晨局部性陣雨或雷雨的機率也大幅提升。中央氣找便宜限時下殺象局說，今天西南風沉降影響，台東地區，台北市盆地，高雄市近山區為黃色燈號(36度以上)。圖／取自氣象局網站 分享 facebook

「星巴克續杯優惠」又來了！ 當天續杯打七折 好康一路持續到今年底！ | 旅遊 | 聯合新聞網
「星巴克續杯優惠」好康又來了，即日起至2019年12月31日止，憑當日於星巴克門市原價購買任一飲料之發票，可於當天享飲料續杯7折優惠1次。這項續杯優惠原是在美國星巴克才能享有的優待，台灣星巴克於今年的2、3月期間正式推出一波，近期星巴克再次推出「飲料續杯優惠」，更幸運的是能一路享有好康優惠推薦產品網路人氣商品top10持續到今年年底哦！圖／取自星巴克咖啡同好會(Starbucks Coffee)粉絲團 分享 facebook 星巴克鐵粉瘋狂手刀喝起來，即日起至12月31日止，憑當天於星巴克門市原價購買任一飲料之發票，可於當天享飲料續杯七折優惠乙次。需注意的是，續杯的定義是同一人於同一門市於同一時段用同一杯子，續杯優惠僅限原消費門市使用，憑當日原價消費飲料發票，可以以七折優惠點購不同飲料，但逾期無效。咖啡控們準備到星巴克大口喝個夠吧！. } }); } 圖／取自星巴克暢銷排行 抗漲咖啡同好會(Starbucks Coffee)粉絲團 分享 省錢達人網路熱銷商品 facebook 圖／取自星巴克咖啡同好會(Starbucks Coffee)粉絲團 分享 特價產品送禮酒推薦 facebook

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